昨天在聽錢老師講追銷的銷售邏輯時，被問到產品銷售和銷售產品有什麽不同？在場的嘉賓每個人的見解各有不同。今天我就以一位深圳PVD香蕉精品视频廠的業務人員角色來談談我的看法。

產品銷售，主語是產品，那麽對銷售人員來說，對於這款產品的特點優勢和賣點就要非常的清楚，在客戶問及你家的產品時，能夠簡短清晰的把信息傳遞給客戶。其底層邏輯還是產品思維模式。

銷售產品，主語是銷售，對銷售人員來說，不僅要對這塊產品的特點優勢和賣點非常清楚，還應該能夠通過有效的溝通，了解客戶的顯性需求和隱性需求，然後根據客戶的需求，來針對性的為客戶提供解決方案，其底層邏輯是客戶思維模式。

pvd香蕉精品视频廠是一個細分的行業，如果隻是因為客戶問了一句你們家能否做鋅合金PVD香蕉精品视频？產品銷售思維的人員會直接給出兩種答案，一種是委婉拒絕，一種是告訴別人香蕉视频黄在线观看能做。到底能不能做？這是需要香蕉视频黄在线观看和客戶進行有效溝通的。比如先回答客人，鋅合金可以做PVD香蕉精品视频，不過，產品的尺寸、性能要求和應用場景是確定能否量產的關鍵因素，您方便跟我說一下這幾個參數嗎？當香蕉视频黄在线观看以客戶思維去和客戶溝通時，客戶能夠感受到香蕉视频黄在线观看的專業性，信任也初步建立，那麽後續的溝通就變的簡單。

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